eBay: Was ist besser? Verkaufen zum Festpreis oder verkaufen per Auktion?

Jeder eBay-Nutzer kennt die Frage: Was ist besser? Verkaufen zum Festpreis oder Verkaufen per Auktion? Soll ich eine Auktion zum Startpreis von 1 Euro starten oder die Ware per Sofort-Kauf zum Festpreis anbieten?

Es kommt darauf an, was du mit dem Verkauf bei eBay erreichen möchtest. Ich gebe dir zwei Beispiele:

1. Du möchtest den maximalen Preis für deine Ware bekommen?

Dann solltest du deinen Artikel zu einem hohen Festpreis (Sofort-Kaufen-Format) einstellen!
Warum?
Ebay hat sich den letzten Jahren von einem Auktionshaus zu einem Online-Kaufhaus gewandelt. Früher gingen viele Nutzer bei eBay auf Schnäppchenjagd und überboten sich gegenseitig in spannenden Auktionen. Das Bieten und Mitfiebern hat zwischenzeitlich für viele Nutzer seinen Reiz verloren. Heutzutage möchten nur noch wenige auf das Ende einer Auktion warten, bei der sie leer ausgehen können.
Sofort-Kaufen ist angesagt. Ein Klick und die Ware wechselt den Besitzer. Keine langes Warten auf das Auktionsende, kein Überboten werden in letzter Sekunde. Dafür nehmen viele Nutzer einen etwas höheren Preis in Kauf. Deshalb erzielen Festpreisangebote in der Regel höhere Preise als Auktionen.
Bei den klassischen Auktionsangeboten tummeln sich vor allem die Schnäppchenjäger, die so günstig wie möglich einkaufen möchten. Von ihnen wirst du nie einen hohen Preis für deine Ware bekommen!

2. Du möchtest deine Ware möglichst schnell verkaufen und der Erlös ist dich zweitrangig?

Dann solltest du deinen Artikel als Auktion mit kurzer Laufzeit (3 Tage) einstellen. Ideal ist ein Startpreis von 1 Euro, das lockt viele Interessenten an. Deinen alten Trödel kannst du so schnell verkaufen. Einen hohen Verkaufspreis wirst du allerdings nicht erzielen.

eBay-Händler setzen auf Festpreise (Sofort-Kaufen)

Die Profis unter den eBay-Nutzern – die gewerblichen Händler – setzen schon lange auf das Verkaufen zum Festpreis. Sie haben zuerst bemerkt, dass sie durch Sofort-Kaufen-Angebote höhere Preise durchsetzen können, als mit Auktionen. Die erfahrenen privaten Nutzer verkaufen auch überwiegend zum Festpreis, nur noch die Neulinge bieten häufig ihre Waren per Auktion an. Das ist zwar eine negative Entwicklung für alle Schnäppchenjäger, doch wer bei eBay den maximalen Preis für seine Waren erzielen möchte, kommt am Festpreis-Format nicht vorbei.

Gibts es keine Bieterschlachten mehr, bei denen sich die Interessenten gegenseitig überbieten?

In den Anfangszeiten gab es noch regelrechte Bieterschlachten zwischen den eBay-Nutzern. Sie überboten sich gegenseitig und trieben die Preise in Höhen, die die Verkäufer nie erwartet hätten. Das ist heute eine Ausnahme und kommt praktisch nur noch bei seltenen und wertvollen Artikeln vor, für die es nur wenige oder keine andere Angebote gibt. Bei einem Großteil der Artikel, die bei eBay angeboten werden, handelt es sich aber um Massenware, die von vielen Verkäufern fortlaufend angeboten wird. Die Kaufinteressenten müssen nicht ein bestimmtes Angebot ersteigern, koste es was es wolle, sie können zwischen vielen Angeboten wählen. Beispiel: Es ist nicht sinnvoll ein gebrauchtes iPhone bei eBay zu versteigern. Es werden viele iPhones angeboten und niemand wird mehr dafür bieten, als die günstigsten Festpreis-Anbieter dafür verlangen. Der Auktionserlös wird vielmehr deutlich unter dem günstigsten Festpreis-Angebot zurückbleiben.

Wie finde ich einen angemessenen Festpreis für meinen Verkaufsartikel?

Logge dich bei eBay ein und gehe auf der Startseite rechts neben der Suchmaske auf “Erweitert”. Dann kommst du auf die Seite “Erweiterte Suche”. Gib jetzt einen passenden Suchbegriff für deinen Verkaufsartikel ein, setze ein Häkchen bei “Beendete Angebote” und bei “Artikelzustand Neu oder Gebraucht”. Klicke anschließend auf “Finden”. Jetzt bekommst du eine Auflistung aller bereits beendeten Angebote bei eBay, die deinem Suchbegriff entsprechen. Bei verkauften Artikeln ist der Preis grün gefärbt und bei nicht verkauften Artikeln schwarz. Scrolle durch die beendeten Angeboten und schau dir an, zu welchen Festpreisen die Artikel verkauft wurden. Suche den höchsten Preis, der je für eine Artikel wie deinen bezahlt wurde. Bleibe ein paar Euro unter diesem Höchstpreis und du hast einen angemessenen Festpreis für deinen Artikel gefunden. Du darfst natürlich nur die Artikel als Richtschnur wählen, die deinem Artikel sehr ähnlich sind. Achte besonders auf Zustand, Funktion und Ausstattung.