Verkaufen wie die Profis – Die besten Tipps für den Verkauf auf dem Flohmarkt – Teil 1

Ein Stand auf dem Flohmarkt? Das bringt doch nur ein paar Euro, oder? Weit gefehlt, mit den richtigen Know-how und einer professionellen Einstellung könnt ihr richtig gutes Geld auf dem Flohmarkt verdienen.
Im folgenden Artikel werde ich euch die Grundvoraussetzungen und die besten Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Flohmarktverkauf erläutern.

Der frühe Vogel fängt den Wurm – Erfolgreiche Flohmarkthändler sind Frühaufsteher

Die meisten Flohmarktbetreiber vergeben ihre Plätze nach dem Motto: Wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Das bedeutet für euch: Ihr müsst so früh wie möglich vor Ort sein, nur dann habt ihr noch die Chance auf einen wirklich guten Standplatz. Wenn der Flohmarkt offiziell um 7.00 Uhr beginnt, solltet ihr spätestens um 5.30 Uhr da sein. Das hat noch einen weiteren Vorteil: Viele Händler gehen in aller Frühe durch die Marktreihen um Schnäppchen für den Weiterverkauf zu ergattern. Wer zu spät kommt, wird diese Einkäufer verpassen.

Guter Standplatz = Mehr Umsatz!

Der Standplatz ist von entscheidender Bedeutung für den Verkaufserfolg! Ich bin jahrelang als Händler auf Flohmärkte gegangen und kann euch aus eigener Erfahrung nur empfehlen auf einen guten Standplatz zu achten. Was ist ein guter Standplatz auf den Flohmarkt? Um diese Frage zu beantworten, muss man nur das Verhalten der Besucher beobachten. Die meisten gehen durch einen Flohmarkt wie durch einen Supermarkt, nämlich links herum. Sie starten am rechten Eingang und gehen dann eine Linkskurve bis zum Ausgang. Dabei schauen die meisten vor allem auf die Tische auf der rechten Seite, die Tische auf der linken Seite bekommen signifikant weniger Aufmerksamkeit ab. Schlechte Plätze liegen also vom Eingang aus gesehen links bzw. in der Mitte, die sollte ihr ebenso meiden wie Plätze in den Ecken oder im Sichtschatten von Fress- und Trinkbuden.
Der optimale Platz liegt auf der rechten Seite in der Nähe des Eingangs, der wird von fast allen Flohmarktbesuchern wahrgenommen. Viele Besucher sind lauffaul, alle Stände, die etwas abseits der Hauptmarschrichtung liegen, bekommen deshalb deutlich weniger Aufmerksamkeit – und das geht auf Kosten des Verkaufserfolges.

Die Präsentation der Waren – Das Auge kauft mit!

Wer einfach einen alten Tapeziertisch aufklappt und seinen Krempel draufschmeißt, der verschenkt bares Geld.
Flohmarktware muss ansprechend präsentiert werden, nur dann könnt ihr den maximalen Gewinn erzielen.
Hier ein paar Tipps für eine verkaufsfördernde Präsentation:

– eine schöne große Tischdecke in einer knalligen Farbe sorgt für Aufmerksamkeit und gibt einen guten Kontrast zu den Waren.
– baut die Waren stufig auf. Die großen Teile kommen nach hinten, die kleinen nach vorne, dann können die Käufer das gesamte Angebot leichter überblicken.
– sortiert die Waren nach Kategorien. Beispiel: Alle Kinderspielzeuge kommen in eine Ecke, das alte Geschirr in eine andere.
– baut direkt auf dem Boden vor dem Stand ein paar Wühlkisten oder Bücherkisten auf. Viele Kunden sind schüchtern, sie schauen tendenziell nach unten, alles was dort steht, fällt ihnen sofort ins Auge. Diese besondere Aufmerksamkeit solltet ihr nicht verschenken.
– alle Bücher nach Kategorien sortieren und die Buchrücken so ausrichten, dass man die Titel einfach ablesen kann. Niemand möchte sich durch Comics wühlen, wenn er Liebesromane sucht.

Was kann man gut auf dem Flohmarkt verkaufen?

Wenn ihr vor der Wahl steht, was ihr mit auf den Flohmarkt nehmen und was ihr besser wegwerfen sollt, dann schließt nicht von euch auf andere. Was für euch unbrauchbarer alter Mist ist, können andere noch gebrauchen. Es lohnt sich wirklich alles anzubieten, was noch intakt ist oder mit dem nötigen Knowhow repariert werden kann.
Nach meiner Erfahrung gibt es bestimmte Waren die auf jedem Flohmarkt sehr gut laufen, ein paar davon möchte ich hier auflisten. Es sind vor allem Sachen für Kinder, richtig alter Trödel, Kleidung und ganze normalen Gebrauchsgegenstände, die man für jeden Haushalt benötigt.

Die Verkaufsschlager auf dem Flohmarkt:

Bekleidung für Kinder
Viele junge Eltern kaufen für ihre Kinder Second-Hand-Bekleidung auf dem Flohmarkt. Sie bevorzugen gut erhaltene Markenware und kaufen gerne mehrere Teile, wenn der Preis stimmt. Kinderbekleidung läuft immer, sie wird allerdings auch häufig in so großen Mengen angeboten, das die Preise verfallen. Meistens wollen die Interessenten nur 2-3 Euro pro Teil bezahlen.

Spielzeug für Kinder

Spielzeug ist ein echter Verkaufsschlager auf dem Trödelmarkt. Vor allem Markenspielzeuge von Lego, Duplo, Fisher-Price, Baby-Born, Playmobil, Ravensburger und Co gehen weg wie warme Semmeln. Besonders begehrt sind Games und Spielekonsolen (Nintendo, Playstation, Xbox usw.)
Es lohnt sich wirklich einmal das Kinderzimmer auszumisten und die abgelegten Spielzeuge auf dem Flohmarkt anzubieten.

Bücher und Comics

Bücher sind nicht gleich Bücher. Während die Bestseller der letzten 1-2 Jahre auf große Nachfrage stoßen, liegen ältere Schmöker wie Blei in den Regalen. Heutzutage möchte niemand mehr zehn Jahre alte Liebesromane oder Kinder- und Jugendbücher aus den 80ern lesen. Solche Titel sind im Altpapier am besten aufgehoben. Wirklich gut laufen bekannte Kinderbuchserien, von Janosch, TKKG, 5 Freunde, Die drei Fragezeichen usw. Besonders begehrt sind die „Lustigen Taschenbücher“ von Walt Disney (absoluter Verkaufsschlager). Aktuelle Bestseller, Biographien, Krimireihen, Kochbücher usw. stoßen auch auf eine gute Nachfrage.

Funktionstüchtige Gebrauchsgegenstände aller Art

Viele Menschen haben nicht mehr das Geld um sich ganz normale Gebrauchsgegenstände neu in einem Geschäft zu kaufen. Sie gehen auf dem Flohmarkt um ihren Haushalt mit dem nötigsten auszustatten. Sie kaufen alles, vom Dosenöffner bis zu Kettensäge. Besonders begehrt sind Werkzeuge/Maschinen und technische Geräte, wie Fernseher, Wasserkocher, Kaffeemaschinen, Laptops, Computer, Drucker usw.

DVD, CD und Videokassetten

DVD und VHS-Kassetten mit Filmklassikern oder aktuellen Filmen der letzten 1-2 Jahre könnt ihr auf den Flohmarkt sehr gut verkaufen, ähnliches gilt für CD.

Schmuck und Modeschmuck

Eine kleine Kiste mit abgelegtem Schmuck oder Modeschmuck zieht die Edelmetallhändler magisch an. Sie kaufen alles aus Gold und Silber, bieten aber in der Regel viel weniger als der Juwelier um die Ecke. Wenn ihr alten Goldschmuck auf dem Flohmarkt verkaufen wollt, dann informiert euch vorher über den Feingoldgehalt und den aktuelle Goldpreis, sonst wird man euch übers Ohr hauen. Lasst echte Schmuckstücke nie aus den Augen, Diebe gibt es auch auf dem Flohmarkt. Der Verkauf von Modeschmuck ist viel einfacher, hier kaufen die Leute einfach nach Geschmack und man sollte nicht glauben was alles noch einen Käufer findet.

Antiker Trödel

Auf einem echten Antik- und Trödelmarkt suchen die Leute vor allem antike Möbel, Geräte und Accessoires. Sehr beliebt sind beispielsweise alte Reklameschilder aus Blech oder Emaille, alte Küchengeräte, Geschirr, Tischdecken, Bettwäsche und Sammlerartikel.

Hier gehts zum zweiten Teil der Flohmarkt-Tipps mit Verhaltensregeln, psychologischen Tricks und Handelstrategien
–> Teil 2